Trade-promotion은 제조업체가 소매업자나 도매업자와 같은 유통 경로상의 파트너들에게 자사 제품을 더 많이 구매하고 진열하도록 장려하기 위해 시행하는 마케팅 활동을 의미합니다. 일반 소비자를 대상으로 하는 소비자 판촉(consumer promotion)과는 달리, 유통업자를 대상으로 한다는 점이 핵심입니다. 여기에는 제품 구매 시 할인 혜택을 제공하거나, 매장 내 특별 진열 공간을 확보할 수 있도록 지원금을 주는 활동, 혹은 판매 목표 달성 시 보너스를 지급하는 방식 등이 포함됩니다. 비즈니스 환경에서 주로 사용되는 전문 용어로, 제조업체가 유통망을 장악하고 제품의 시장 점유율을 높이기 위한 전략적 도구로 활용됩니다. 마케팅 전략을 논할 때 자주 등장하며, 단순히 제품을 알리는 광고를 넘어 유통 채널과의 관계를 강화하고 실질적인 판매량을 증대시키는 데 목적이 있습니다.
